Marketing integral para un desarrollador de primer nivel.
Estrategias de marketing integrales para un desarrollador inmobiliario líder
Sobre el cliente
Emerald Residence es un desarrollo residencial en Bjeliši, Bar, Montenegro — un complejo tipo resort de unos 320 apartamentos con piscinas, spa, restaurante y gimnasio en un terreno privado de 1.3 hectáreas cerca del mar y del lago Skadar.
El reto
Establecer una fuerte presencia digital e impulsar el interés de compradores en un proyecto inmobiliario de primer nivel.
Nuestro enfoque
- Nuestro enfoque se adaptó cuidadosamente a las necesidades del sector inmobiliario — abarcando desarrollo web, integración de CRM, campañas de marketing digital, gestión de redes sociales y gestión de reputación.
- Implementamos Macro CRM para el desarrollador — un flujo completo de contactos (verificación, contactos de agencias, en proceso, cola de IA y etapa de visitas/selección) con un consultor de IA, «Filip», que escribe automáticamente a los contactos por WhatsApp y Viber, atribución de contactos por agencia, etiquetas y agenda de llamadas para el equipo de ventas.
Servicios prestados
El resultado
Las campañas aumentaron significativamente los contactos y las conversiones, mientras que Macro CRM dio al desarrollador un flujo único y estructurado para cada consulta.
Cómo gestionamos las campañas publicitarias
Nuestro método para campañas inmobiliarias pagadas — cómo encontramos compradores, qué les mostramos y cómo lo afinamos semana a semana.
01
Segmentación de audiencia
Dividimos el mercado en tres tipos de comprador — para vivir (reubicación y segunda residencia), para invertir (rentabilidad y plusvalía) y compradores híbridos que buscan ambas cosas. Cada segmento tiene sus propios intereses, mensajes y enfoque de oferta.
02
Pruebas de mercados de origen
Probamos de dónde vienen realmente los compradores en lugar de suponerlo — Europa occidental y del norte, Reino Unido, los Balcanes y mercados de reubicación — y concentramos el presupuesto en las zonas que generan consultas calificadas.
03
Estrategia de ubicaciones
Instagram y Facebook se presupuestan y miden por separado. Facebook suele llegar a compradores mayores y con más patrimonio; Instagram y Reels transmiten el estilo de vida y la historia visual de la propiedad.
04
Enfoque creativo
Video e imagen estática funcionan en paralelo. El video transmite la ubicación, los acabados y el estilo de vida; la imagen, los datos concretos. Precio, características clave y ubicación aparecen en el propio anuncio, así que cada clic ya está parcialmente calificado.
05
Textos que precalifican
El texto del anuncio indica el rango de precio, la ubicación y lo que realmente obtiene el comprador — así quienes consultan son personas que pueden comprar. Optimizamos para menos consultas pero mejores, no para volumen barato.
06
Optimización semanal
Cada semana revisamos los datos: las audiencias y creatividades débiles se apagan, las ganadoras reciben más presupuesto y se prueban nuevos enfoques frente al mejor anuncio actual.